2010-03-16 00:00
宏達電零售通路 大擴張
宏達電(2498)亞太區副總董俊良昨(16)日表示,宏達電已經展開第二階段品牌工程,即加強通路策略,以台灣為例,將擴張零售通路的布建,其他亞太市場也將強化零售點的掛招店、店中店、促銷員等布局。
宏達電昨天推出新機皇的迷你版手機—HD mini,要補足微軟平台的中階產品線,台灣微軟總經理蔡恩全、神腦國際(2450)執行副總裁邱致忠都到場站台。HD mini將交由神腦獨家代理,和HD2代理商聯強(2347)進行區隔。
手機類股昨日股價受到大盤重挫逾百點影響,大多下跌收黑,宏達電也跌7元,以335元收盤,成交量2,956張。宏達電、華寶(8078)、閎暉(3311)、美律(2439)等今日都將參與美林證券論壇,和國外投資人進行交流。
董俊良表示,宏達電過去不少手機都是直接和電信業者合作,由電信夥伴直接購買、在電信夥伴的直營門市綁門號銷售到消費者手上,由於台灣市場電信業者直購市場約占四成,其他零售通路仍占六成,因此宏達電要再加強零售布局。
以HD minni手機為例,宏達電交由神腦代理後,除了可透過神腦,銷售給中華和神腦合作的直營門市之外,還可以透過神腦和全省通訊行的合作,將通路延伸到國內的獨立通訊行,在通路的覆蓋率較以往更為廣泛。
宏達電日前在台灣舉行經銷商說明會,已有將近100家經銷商將和宏達電簽約,成為HTC掛招店,宏達電也將和中華電、台灣大直營門市合作「店中店」、「展示櫃」等各種形式,希望擴大在各種零售點的品牌曝光度。
董俊良指出,台灣市場在去年底的智慧手機銷售比重已經提升到15%,估計在今年、明年有機會快速提升到三成。因此,宏達電的通路建構勢必要比以往更細緻、覆蓋率更高,要在智慧手機增長的大餅中獲得最大商機。
他說,零售發展計畫在亞太區的其他市場也因應市場特性,做出不同的策略計畫,這是宏達電品牌發展第二階段的計畫之一,也配合去年底的品牌識別更新活動,在這波掛招店等通路布局中,進行品牌識別的逐步轉換。
通訊產品 | 經濟陳雅蘭 | 點閱(???)
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